Sales Account B2B Industrial Instrumentation

Laboratorio Elettrofisico è leader globale nella progettazione e produzione di sistemi per magnetizzazione e misurazione di materiali magnetici. Con oltre 60 anni di storia, guardiamo al futuro con approccio innovativo, internazionale e multidisciplinare.

Cerchiamo una risorsa Sales Account con forte impronta relazionale e consulenziale per gestire e sviluppare il portafoglio clienti in Italia ed Europa. Focus su relazioni durature, negoziazione strategica e nuove opportunità attraverso un approccio commerciale moderno e innovativo.

Responsabilità principali

• Sviluppo commerciale: trasformare prospect in clienti attraverso relazioni solide e strategie di vendita consultiva
• Gestione portafoglio: garantire presidio continuativo, follow-up e sviluppo delle opportunità commerciali
• Raccolta esigenze: interfacciarsi con i clienti per comprendere necessità tecniche e commerciali
• Negoziazione: collaborare con il team Sales nella definizione di offerte competitive
• Customer satisfaction: monitorare commesse, anticipare criticità e garantire soddisfazione del cliente
• Presenza sul territorio: partecipare a visite commerciali, fiere e attività di networking

Background ed esperienza

• Esperienza commerciale B2B di almeno 3-5 anni in uno dei seguenti settori: Automazione e robotica industriale, Metrologia e controllo qualità, Supply chain per e-mobility e motori elettrici, Tecnologie per la produzione metalmeccanica
• Esperienza di vendita a: produttori di motori elettrici, officine meccaniche avanzate, reparti qualità di aziende metalmeccaniche, linee produttive automotive/e-mobility.

Competenze tecniche

• Familiarità con cicli di vendita complessi B2B
• Preferenziale conoscenza di SAP o CRM strutturati
• Approccio innovativo all'AI: uso operativo di strumenti AI come supporto strategico per brainstorming commerciale, analisi di mercato e sviluppo strategie
• Inglese fluente; preferenziale conoscenza , come seconda lingua, dello spagnolo

Soft skills fondamentali

• Proattività e orientamento al risultato: capacità di muoversi in autonomia e lavorare per obiettivi
• Capacità relazionali: abilità nel costruire fiducia e relazioni durature con interlocutori tecnici e decisionali
• Abilità negoziali: competenza nella gestione di trattative complesse con sicurezza
• Comunicazione efficace: capacità di tradurre complessità tecniche in valore per il cliente
• Mindset innovativo: curiosità, agilità e propensione a sperimentare nuovi approcci

Contratto

• Tempo indeterminato: CCNL Metalmeccanico Industria, RAL 35-45K + incentivi legati a obiettivi
• Alternativa P.IVA: valutiamo consulenti commerciali interessati a inserimento lungo termine
• Altri benefits da concordare

Organizzazione

• Full-time con flessibilità orientata agli obiettivi
• Trasferte: Italia ed Europa (occasionalmente resto del mondo)
• Sede: massimo 1 ora da Nerviano (MI)
• Onboarding: primi mesi richiedono presenza continuativa in azienda

Come candidarsi

Per presentare la candidatura, visitare la Career Page nel footer del nostro sito web e seguire la procedura online.

Laboratorio Elettrofisico promuove attivamente diversità, equità e inclusione, riconoscendoli come elementi fondamentali per innovazione e crescita. Tutte le candidature saranno esaminate con imparzialità, esclusivamente in base a competenze ed esperienza professionale, senza discriminazione legata a genere, età, origine geografica, disabilità, orientamento sessuale, credo religioso o background culturale. L'offerta è rivolta a risorse di tutti i generi (L. 903/77 e L. 125/91) e a persone di ogni età e nazionalità, nel rispetto dei D. Lgs. 215/03 e 216/03.